欢乐家：A股“椰子汁第一股”加速网点布局一季度营收净利逆势增长

4月27日晚间，快乐家居发布了2022年第一季度报告报告显示，一季度，公司实现营业收入3.6亿元，同比增长6.00%，归母净利润5136.28万元，同比增长9.50%，扣非后净利润4838.92万元，同比增长11.87%

在宏观不确定性增加，新冠肺炎疫情延迟的大环境下，软饮料行业也面临新一轮考验目前已公布2022年一季报的软饮料公司，大多营收下滑，净利润大幅下滑

在新冠肺炎疫情反复等复杂环境下，一季度幸福家居营收和净利润再次逆势增长，诠释了其管理的韧劲究其原因，是幸福家居通过各种措施克服了疫情的影响，在危机中发现了机会，并持续落实了2022年的重点工作计划，如增加网点和渠道等公司盈利能力不断提升，规模和管理优势不断放大，核心竞争力进一步显现

椰汁销量稳步增长，产品+品牌势能持续上升。

开心家作为a股椰汁第一股，在国内创新推出果肉型原椰汁，始终坚持健康美味的品牌理念在长期的市场竞争中，逐渐在产品定位，品牌建设，技术等方面形成了自己的核心竞争力据中国饮料工业协会统计，2018年至2020年，公司植物蛋白饮料椰奶产品的市场占有率，产销量均居国内同类产品前五位

开心家椰汁的产品规格矩阵持续完善从产品规格设计开始，公司推出了245ml蓝色铁罐，250ml利乐包，1.25kg瓶，1kg瓶等多种规格，满足不同人群，不同消费场景，推动幸福家居收入持续快速增长2022年一季度，公司椰奶饮料销售收入17，917.74万元，同比增长9.04%，占饮料收入的82.55%

此外，面对最近几年来年轻化，健康化的趋势，2021年公司推出了燕窝椰子水245ml红罐饮料等低糖产品，这也将成为公司未来努力的重点之一由于第一季度正值春节期间，礼盒销售氛围浓厚，是礼盒销售旺季作为高端产品，燕窝椰子水一季度销售收入624.22万元，同比增长73.01%多种产品规格形成了不同定价的产品梯队，这也是幸福家能够获得大量忠实消费者的重要原因

据前瞻产业研究院预测，2021年我国植物蛋白饮料行业市场规模约为1234亿元，预计2026年将达到1400亿元此外，根据天猫推出的2020年植物蛋白饮料创新趋势，目前我国植物蛋白饮料的消费者主要是高一线城市的年轻一代消费者，他们是消费升级的主力群体，其中35岁以下消费者占比69%，一二线城市消费者占比近50%

兴业证券分析，最近几年来，90后，00后软饮料消费者的养生，健康，塑形观念盛行，膳食纤维含量高，脂肪含量低的植物蛋白饮料越来越受到重视伴随着人们健康观念的提高，植物蛋白饮料将更受国内消费者青睐，或将推动行业迎来新一轮快速发展

在此背景下，开心家精准洞察行业趋势，携手椰水产品代言人，通过Tik Tok，微博等新媒体平台进行短视频广告投放和精准推广，主动触达年轻消费群体，消费人群持续扩大同时，顺应行业变革和消费者需求升级的趋势，公司从风味创新，工艺改进，成分提升等角度丰富产品品类，构建椰汁+植物型产品矩阵，进一步打开公司的成长空间

增加网点和渠道，2022年蓄势待发。

根据规划，2022年，幸福家居将通过增加网点和渠道，充分发挥经销商贴近终端市场的服务优势和市场资源，继续发展终端网点，重点加大对流式和餐饮渠道的发展，通过信息化手段监控网点的布局和发展，进一步加强产品展示和冷柜展示，加大即饮饮料的渠道拓展，拓宽产品的消费场景，提高产品对消费者的曝光度，促进产品销售。3月28日晚间，欢乐家披露了2021年年报。报告期内，欢乐家实现营业总收入173亿元，同比增长18.10%；实现归属于上市公司股东的净利润84亿元，同比上升89%，营收，净利双增长。。

行业内的饮料消费场景更多的是线下即饮，其消费往往具有一定的即时性和冲动性所以对于饮料企业来说，线下渠道尤为重要2022年第一季度，公司继续实施2022年重点工作计划，如增加网点和渠道该公司继续加大在宴会，礼盒和即饮渠道的扩张力度报告期内，其华中，华东，西南地区销售收入同比增长1.75%

尼尔森的数据显示，中国约有600万个饮料终端，且已深入到县乡两级的低级市场，其中4级及以下的市级小店占80%以上在广度上，相比同行销售的饮料终端数量，开心家目前只覆盖了部分网点，渠道广度还有很大的拓展空间深度上，公司采取扁平化和下沉化的销售渠道管理模式，减少分销层级，将部分销售区域细分为县域市场甚至乡镇通过这种模式，公司可以精耕市场，深耕终端，促进渠道下沉和终端网络拓展

所以，上市只是开始，不是结束，幸福家居的全国化之旅才刚刚开始展望全年，幸福家居将围绕增加网点和渠道这一主题，在宴请和礼品的基础上拓展即饮渠道，这将为幸福家居带来更大的发展空间同时，公司将抓住市场机遇，进一步加快新产品研发，通过产品结构优化，品类创新，渠道精耕细作，推动优势椰水产品持续增长