上线3个月大卖44亿，“i茅台”你秒到过没？

最新发布的财报显示，今年前6个月，公司实现营收576.17亿元，净利润297.94亿元，日均盈利约1.65亿元经济导报记者注意到，这份财报突出了茅台新掌门人上任后的重要改革成果今年上半年茅台直销收入突破200亿大关，直销占比36%，创历史新高，其中我茅台三个月贡献44亿

伴随着直销平台新品的不断推出，很多消费者都尝到了认购成功的喜悦经济导报记者走访发现，济南多家贵州茅台专营店门前，都有前来领取茅台酒认购款的消费者但53 vol天妃茅台网上专营店依然缺货，会员福利和高价替代品成为茅台购买新常态

最近几年来，茅台的渠道收入正在发生很大的变化业内人士认为，未来贵州茅台还会继续做直销就消费者关心的销售策略，天妃茅台何时上线等问题，经济导报记者致电贵州茅台，公司证券部工作人员回复称公司的销售政策都是动态调整的53度500ml天妃茅台何时在自营平台上线还不清楚

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线下缺货是常态。

在线订阅仍然可靠

今年上半年，贵州茅台实现营收和净利润两位数增长那么，非卖品茅台能在网上买到吗

不卖，店里的茅台只供应网上订阅日前，经济导报记者走访了位于济南市荆山路，解放路，济南高新区的多家贵州茅台官方授权店，得到了相同的答案位于济南景山路的贵州茅台专营店工作人员告诉经济导报记者，我们的茅台酒每天都有很多成交量如果是对外销售，网上采购不够，所以店里的现货不对外销售

加盟店不放货，高端名酒经销商的货量也不宽裕日前，经济导报记者来到济南英雄山附近的一家知名饮品店针对记者的咨询，王兴销售人员表示，店内只有茅台系列酒，53%vol500ml天妃茅台缺货

53%vol500ml天妃茅台2900元/瓶，虎年茅台生肖酒3800元济南韩愈路某知名饮品店负责人章昊告诉经济导报记者，今天没有，不过第二天就有了无论是销售还是回收，这个市场都是相对透明的一瓶53%vol500ml的天妃茅台回收价在2500—2600元之间，一般一瓶会整箱加价一两百元章昊补充道

经济导报记者在走访中发现，自贵州茅台自营平台I茅台上线以来，济南已有不少茅台粉购买成功6月13日购买，我中了一套‘虎毛’济南白领王小石是个茅台粉她在与经济导报记者交流时，讲述了自己购买茅台的经历当天中标后，晚上6点左右收到提示信息，然后有一天的在线支付时间支付成功后，我需要在2天内去加盟店取货，过期不作废

我德州的朋友今年一个月内连续中了两瓶500ml的‘虎毛’，一次在济南，一次在聊城高唐我单位的同事上个月也有两次认购成功在王小石看来，伴随着I茅台的持续放量，会有越来越多的茅台会员购买产品

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茅台从商品变成了会员福利。

天妃茅台出现替代品。

经济导报记者在走访中观察到，现在很多超市都以茅台作为会员福利来吸引消费者的眼球。

日前，经济导报记者来到济南市经四路振华商厦，在超市的一个角落找到了茅台柜台导购员告诉经济导报记者，展示柜里的茅台酒只供展示，不对外销售我们这里的规定是办半年振华商厦的会员卡，最近两个月每月消费次数不少于两次，就有机会提取茅台酒导购强调，只要是振华商厦的会员卡，不受门店限制每天会有两瓶飞天茅台的配额她估计候选人名单中应该有不少于几百人

现在6999元的53%vol750ml天妃茅台和1168元的43%vol500ml天妃茅台都有现货在距离振华商厦几百米的万达广场盒马生鲜超市，酒区负责人告诉经济导报记者，一把难求主要是指53%vol500ml的天妃茅台主要原因是瓶子很值钱其实根据酒的质量，750ml，250ml，100ml都是一模一样的你看，这个系列最近卖得很好他指了指手边的盒装茅台，这是5支50毫升53%vol的天妃茅台这多美啊拿出来也很有面子，折合250ml1699元也很划算最近，很多人买了这个

当被问及虎年有没有茅台时，上述负责人表示，既没有虎年的茅台，也没有牛年的茅台，近几年很难进货可是，在展柜里，经济导报记者找到了狗年茅台，猪年茅台，鸡年茅台，猴年茅台，鼠年茅台

事实上，53%vol500ml天妃茅台何时在自营平台上线才是茅台粉最关心的问题经济导报记者咨询贵州茅台证券部时，得到的回答是目前还不清楚

已经快一秒了！我每天都有规律地抢劫，经常在抢了2瓶之后，我就付不起钱了，但事实上，我从来没有抢劫过小猫‘茅台1935’系列上个月一瓶成功购买茅台铁粉石勇向经济导报记者坦言，‘小猫’每瓶399元，5瓶等于500ml普通天妃，但1995元的总价比普通天妃1499元的官方指导价贵了496元即使这样依然挡不住抢购的热情

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茅台的销售渠道变了。

那么，贵州茅台未来的销售策略是什么我们公司的业绩和发展规划在公司半年报中披露，包括年度股东大会能披露的，会在定期报告中公布贵州茅台证券部工作人员告诉经济导报记者，公司领导在业绩说明会上也对投资者关心的销售和业绩进行了回应可以查阅相关记录具体销售政策动态调整

最近几年来，茅台的渠道收入变化很大，这是不争的事实经济导报记者翻阅财报发现，贵州茅台在半年报中称，收入增长的原因主要是本期销量增加，销售渠道优化

数据显示，茅台今年上半年直销渠道收入209.49亿元，较2021年同期的95.04亿元增长120.42%，收入占比36.35%，再创新高茅台上半年的直销收入，有1/5是我茅台贡献的I茅台于3月31日正式试运营短短三个月，平台实现白酒不含税收入44.16亿元，日收入约4800万元

与直销渠道收入占比越来越高相对应的是，茅台批发代理渠道的收入在萎缩统计显示，2018年至2020年，茅台国内经销商数量从2987家减少到2046家这是贵州茅台大刀阔斧改革营销体系的背后

贵州茅台党委书记，董事长丁雄军即将上任一年日前，成为集团最年轻的董事长在外界看来，自上任以来，丁雄军一直在不断推进茅台营销体系和价格体系的改革，开发和推出茅台1935，100ml天妃茅台和茅台冰淇淋等新产品今年3月底，I茅台数字营销平台正式上线，成为持续强化渠道价格控制权的破局利器，改变了茅台低速增长的局面

下半年，茅台仍在扩大直销渠道收入我茅台App上线两个多月，成交额超过60亿，注册用户超过2000万目前茅台雪糕供不应求在2022年亚布力中国企业家论坛天津峰会上，丁雄军透露，茅台长期储备优质基酒资源，在酒库里储存的基酒有几十万吨，如果按照市值计算，有很多万亿