“沃”的天！销量屡创新高，沃尔玛卖家是如何把握大促节奏？

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(图片来源:图虫创意)

“入驻沃尔玛不到半年时间,黑五网一当天的销售额位居各大平台之首,我们库存得以飞速消耗,同时我们也在沃尔玛电商平台上不断开拓出新的用户群体。”广东一滑板公司负责人陈戈(化名)兴奋地向小编分享。

“早在此前,我们产品在沃尔玛电商平台上就展现出不错的成绩”,浙江某服饰卖家表示,“而在去年我们做足充分准备去应战,结果远远超出我们的预期,大促期间销量和销售额均创历史新高。让我们十分惊喜。”

那么现如今入驻沃尔玛电商平台,业务还能够取得增长吗?

一、沃尔玛全球电商平台增长强劲

据沃尔玛最新财报显示,其第二季度营业收入达到1616亿美元,同比增长5.7%;第二季度净利润约为79亿美元,同比增长53%[1]。其中,沃尔玛在美国电商业务销售额同比增长24%。

其用户忠诚度也很较高,沃尔玛每月独立访客量高达1.2亿,85%的沃尔玛平台消费者每月至少进行一次上网购物[2]。

而去年沃尔玛电商平台在假期旺季的表现也十分突出,其前20大热销品类下单量超过900万,前500名卖家平均订单价值为78.6美元。在黑五期间,投放站内搜索广告的卖家平局实现61%的广告支出回报率增长以及61%的转化率增长[2]。

看到如此亮眼的成绩和卖家对沃尔玛电商平台的评价,相信不少卖家会对入驻沃尔玛有所心动,那么今年下半年大促以及假期旺季,沃尔玛又会给各位卖家带来怎样的惊喜呢?

二、下半年关键营销节点露出,沃尔玛全球电商提供一站式引导

如今,2023年上半年的销售旺季已经落下帷幕,但这场无硝烟的战争仍未结束,下半年还有万圣节和假期旺季等大促狂欢等待着卖家们积极迎战。

值得一提,针对下半年大促的接踵而至,沃尔玛为卖家提供包括旺季卖家大会、旺季直通车以及旺季主题系列直播培训等支持,助力卖家实现业绩增长。

1、2023沃尔玛全球电商旺季大会

为携手卖家跨境出海,同时借助沃尔玛如今蓬勃上升的势头赢取销量的上涨,沃尔玛将于2023年9月21日在深圳市福田区启动2023旺季大会,全球多位高层嘉宾亲临现场,分享平台旺季战略,同卖家深入探讨旺季增长方向。官方入驻、广告以及招商团队将于卖家面对面畅谈,在线答疑,助力卖家乘势而上。

需要注意,此次旺季大会将有两大分会场并行,不同阶段卖家根据自身实际需求进行选择。分会场一更适合新手卖家参与,大会将从入驻、运营、物流以及流量四大维度帮助新手卖家零基础布局出海。而分会场二更适合入驻时间为90天以上的资深卖家,从选品、物流以及广告等方面深度挖掘旺季爆单秘诀,帮助卖家取得业务新高。

现场还设置“你问沃答”与“生态圈赋能服务”五大交流区,官方团队与合作伙伴面对面与卖家深入交流互动,更有“乘势旺季 快问快答”等趣味互动让卖家更为轻松掌握旺季技巧。

2、旺季直通车

为让卖家能更准确及时地获取官方资讯,在运营过程中实现精准破局,沃尔玛旺季直通车火热出圈。卖家可以从中了解旺季启动大会、旺季运营培训以及旺季爆单干货,踩准跨境大促节奏,把握爆款技巧。

三、卖家提前筹备,迎接流量增长

针对旺季大促,卖家可以根据现实情况,选择线下参与活动亦或是线上们学习干货内容和直播培训。那么运用到实际运营中时,卖家要注意把握哪些关键呢?

1、优化高质量Listing

产品详情页是消费者了解产品的一手渠道,因此如何创建高质量的Listing显得格外重要。小编建议卖家可以使用沃尔玛免费提供的Listing Quality来分析当前Listing的表现情况,此后基于面板提供的相关建议进行改进。

2、使得产品价格更具竞争力

对于沃尔玛电商平台上的卖家来说,价格是影响他们再平台上购物的最重要因素,以此卖家可以借助沃尔玛Repricer(重新定价工具)动态展示产品线上价格,以此在竞争中保持领先地位。

3、赢取消费者信任

另外,消费者在购物时,更倾向平台认可的卖家,其认为购买该卖家的产品更无顾虑。因此针对平台授予绩优卖家的Pro Seller Badge(专业卖家徽章),也是一众卖家需要去争取的。

当然,除了小编上述所提及的关键动作之外,广告投放和物流运输等方面效率提升也是备战大促重点动作。想要了解更多沃尔玛运营干货的卖家可以扫描下方二维码或者复制链接至浏览器(https://page.ma.scrmtech.com/cyy-form/index?pf_uid=27318_2077&id=26265&main_id=27318&wx_id=2077&lang=zh-CN)一键直达沃尔玛旺季直通车,学习运营知识的同时还可以报名参加沃尔玛全球电商旺季大会,跟着沃尔玛一起乘势而上,驱动旺季增长!

四、与沃同行,赋能成长

作为全球最大的零售商之一,沃尔玛近年来积极进军电子商务领域。随着互联网的迅速发展,沃尔玛电商平台前景广阔,给消费者带来了更多的便利和选择。

如今,沃尔玛电商平台凭借其强大的品牌影响力、良好信誉度、完善的物流体系等优势,已然在电商市场占据一席之地。而在未来,沃尔玛致力于提供更为强大的生态系统解决方案,不断探索、寻求更为有效的创新工具,支持卖家实现品牌提升、持续获客、效率运营并最终促进销售。

参考资料:

[1] 沃尔玛中国:https://mp.weixin.qq.com/s/aiQF8QjjmbzDfGE0_QEskA

[2] 2023年沃尔玛电商卖家指南PDF