细说分布式光伏：品牌、渠道竞争有了新变化

根据国家能源局发布的数据，今年一季度，全国光伏发电新增装机3365.6万千瓦，同比增长154.8%。要知道，这一装机数据已超过2019年全年，可见“碳达峰、碳中和”给光伏行业带来的勃勃生机。

分地区看，河南、山东、江苏、安徽、浙江、河北、江西等7个省份，仅分布式光伏的新增装机就超过1GW，福建、广东、湖南、湖北等地也都取得较好成绩。对此，有分析师指出，今年一季度新增装机中，户用光伏与工商业分布式基本平分秋色，市场分布主要取决于之前被开发程度、电力供需情况、经济发展水平等。

特别是对户用光伏市场而言，除浙江、广东等地外，多数地区最受老百姓欢迎的还是无需出资的合作开发模式，也是系统品牌开发企业最熟悉、最擅长的模式。今年一季度，之前开发较充分的河北、山东户用市场明显下滑，占比大幅下降，安徽、江苏、江西、湖南、福建等省份乘势而起，开始受到广泛关注。据了解，包括正泰安能、天合富家、创维、TCL等系统品牌在内，都加大了对上述区域市场的开发力度，举办各类推广活动，给安装商提供多重支持，提升市场份额。

这也给相关厂商带来了巨大的市场机会。有企业负责人表示，2022年，公司在分布式领域的业绩实现翻倍增长，希望2023年出货量能保持这一增长态势。另一家逆变器企业介绍，与几年前大家拼命办会、参会、搭建渠道相比，目前多数逆变器企业的策略都有所调整，在国内分布式版块除了与各地代理商保持联系外，更与几家体量较大的分布式光伏系统品牌保持密切协作。“与这些品牌建立合作，成为他们的战略合作伙伴，那么就会更迅速地打开市场。”

爱士惟便是最典型的案例，在各家分布式开发企业的项目中，经常看到他们标志性的莫兰迪色。有业界人士透露，2022年，爱士惟逆变器在国内的出货量达到7GW左右，其中户用的中小功率机型的出货量甚至超过了多家上市公司，成为新的行业龙头。“扎实的供应链管理水平、过硬的产品品质、高效的售前售中售后服务，是他们赢得下游客户和终端消费者一致认可的秘诀”。

分析师认为，今年产业链价格整体呈震荡下行趋势，特别是上游产能结构性过剩的背景下，一线品牌组件向分布式项目供货的价格已经低于1.5元/W，部分三线品牌组件价格低于1.4元/W，分布式系统低压并网的EPC价格可以做到3.1-3.3元/W，让光伏在更多地区的收益率达到理想水平，刺激市场需求。预计全年新增装机将达到130GW以上，其中分布式光伏新增装机将超过60GW，让相关企业在更大的舞台上自由竞争。不知道，今年会有哪些品牌成为市场的首选呢?