若羽臣发布2022年财报：自有品牌增长超117%，成第二增长曲线

4月28日晚间，若羽臣公布了2022年全年财报：2022年若羽臣实现营业收入12.17亿元。值得一提的是，其自有品牌实现营业收入1.6亿元，同比大幅增长117.53%，占公司营业总收入的比重提升至13.22%，在逆势中超额完成业务盈利目标，正式开启公司第二增长曲线，成为拉动公司业绩的增长引擎。

经过两年的战略布局，目前若羽臣已形成代运营和自有品牌双轴发展的战略格局。2022年双十一期间，若羽臣自有品牌绽家全网GMV破1,540万，同比增长80%，并持续在天猫、抖音、快手、京东、小红书等多个渠道精耕细作，且均实现了同比双位数的增长。特别在抖音平台实现了业绩爆发，2022年抖音平台营收接近4000万，同比增速高达870%。品牌整体增势强劲且健康。

2022年，绽家在高端细分市场的领导位置也持续巩固，在清晰的品牌区隔基础上，不断丰富产品矩阵，销售表现可圈可点。其中内衣洗液全年营收1.05亿万，同比提升108%。新增爆款单品中，香氛护衣喷雾营收3540万，长期占据织物喷雾类目TOP1。洗衣凝珠上线销售5个月，营收突破千万，在2022年双十一期间，精油洗衣凝珠开售仅90分钟就斩获了加购榜单TOP1。此外，除菌液、留香珠等多款产品也均实现销售突破。

凭借快速的业绩增长和优秀的综合运营实力，若羽臣自由品牌绽家将被誉为“美妆奥斯卡”的天猫金妆奖揽获在手，在首届「星球大会BRANDSTAR」上，一举斩获年度新消费品类品牌大奖，成功入选36氪「FUTURE 2022」消费新势力名单，并相继斩获2022年金麦品质奖、第八届金梧奖——年度最具价值新消费品牌奖等行业大奖，同时荣登天猫2022年度TOP新品牌个护家清行业榜单。

基于绽家的经验积淀，若羽臣持续推动自有品牌矩阵建设，在2022年8月又推出了高端香氛品牌悦境安漫。通过产品力的细致打磨以及文化内涵的深度洞察，为消费者提供兼具情绪价值和功能体验的优质产品。区别于其他品类的短平快的营销节奏打法，悦境安漫更加重视与用户情感的建立，深挖用户的情绪价值，探索出贴合用户人群的营销节奏，以品牌理念和产品体验打动目标人群，逐步完成从口碑沉淀、用户心智培养，到人群触达、转化、用户体验复购、口碑裂变等全链路闭环。在2022年双十一期间首战告捷,悦境安漫产品首波上架即售罄，充分体现了品牌潜力和竞争优势。

QuestMobile数据显示，2022年7月，新中产人群用户规模已达1.63亿，并仍在持续提升。这部分人群追求精致生活，关注产品成分和功效，重视情绪价值，购物注重品质，更在意购物体验，是消费理念从“有”向“优”升级的代表人群。所以，经营计划中，若羽臣表示将持续挖掘新中产消费潜力，推进绽家健康发展。

未来绽家将继续精准捕捉新中产群体的消费痛点，以优秀的产品和服务，通过极致的细节打磨，满足其功效和精神层面的全方位需求。同时，会坚持采用“绿色科学”的方式进行研发，推动上游研发技术和生产工艺的精进创新，生产出更科学环保的创新型产品，降低对地球能源的消耗，为推动可持续发展贡献品牌力量。

在具体举措上，绽家会坚持以消费者需求为核心，不断丰富产品线。

其一是紧抓消费迭代市场机会，持续发力洗衣凝珠市场，力争进入行业TOP3。消费升级背景下，洗衣市场的产品细分和迭代需求不断释放，以洗衣凝珠为代表的新兴产品在使用便捷性以及成分健康、绿色环保等方面都更具优势。伴随消费认知提升，行业标准日趋成熟等，洗衣凝珠的市场空间正在逐步扩大。欧睿国际数据显示，该市场增长率超过110%，预计未来依然保持35.8%以上的高复合增长率。

其二是深化“专衣专护”的产品理念，以精致衣物保养为轴心，根据不同织物的毛纤维特性，研制如真丝羊绒、白色衣物、运动衣物等具有针对性的洗护产品，进一步丰富产品矩阵。

其三是以家居场景精细化需求为导向，开拓如地板清洁、洗衣机槽清洁等更丰富的家庭环境清洁产品。2023年一季度上市的地板水一经推出，便赢得众多用户好评，月销破百万，并冲登天猫细分品类TOP1。

当然，由于若羽臣自有品牌目前处于市场拓展期，除绽家品牌外，其余自有品牌推出时间较短，规模效应不明显。对于自由品牌推广不达预期的风险，若羽臣表示后续将立足公司核心竞争力，围绕自有品牌资产长期发展布局费用预算，借助自有品牌在市场推广及数字营销上的持续创新，不断反哺代运营业务，提升公司盈利水平。

未来，若羽臣表示将持续推进自有高端精致衣物护理品牌绽家和香氛品牌悦境安漫的健康增长，深挖目标消费用户细分需求，不断丰富产品线，通过良好口碑沉淀，深化品牌影响力；持续关注家清、美妆个护、保健品等消费领域，通过内涵式培育和外延式投资并购，丰富品牌管理矩阵。