年末优秀营销案例复盘：从“新年俗”看未来品牌营销风向

岁末年初，各大品牌发表的年终盘点俨然成为一项“新年俗”。毕竟当代年轻人的生活质量，基本都是靠各大App保证的。年轻人眼中的年度盘点，其实是自己奋斗一整年的生活轨迹。其中有趣有料又有梗的内容，就能光荣地“上榜”朋友圈，博取一众点赞与评论，这也是大家习以为常的社交方式。这不，就在春运前火热买买买抢年货的期间，一组“省次元年度大赏”海报凭借“世另我”的属性，一下子就戳中了年轻人的心巴。

区别于部分平台仅仅给用户贴上“剁手一族”“精打细算”等单调的购物标签，这组海报根据用户在购物时的不同心态和习惯，冠以"最准时闹钟"、"最犀利剪刀"、"最精准计算器"等独家定制的趣味头衔，构思精巧，简单直接，年轻人秒懂后会心一笑，纷纷开始对号入座，展开花式评论。在微博上，与之配套的#社畜囤年货图鉴#话题目前的阅读量已近1800万。

紧跟“新年俗”，当然也不能忘记“旧年俗”。在中国传统年俗中，寓意美好的吉祥话那必须早早的就挂在人们的嘴边。要说中国的汉字文化有多深厚，用一个字就足以表达对来年美好的向往。这组海报不仅打出了好彩头，更是和年轻人心水的年货品类巧妙的关联到了一起。于是乎，不少网友纷纷在评论区也用一个字许下自己的新年心愿，评论区瞬间化身大型“许愿池”，想“瘦”、想“美”、想“富”、想“玩”的大有人在。

毕竟，出行受限的三年疫情里，有相当大一部分人想出去“玩”的心思早就蠢蠢欲动了，短暂逃离钢筋水泥与车水马龙，去纵情山水，去田园牧歌。渴望亲近竹林木屋、土地荷田的他们，甚至对乡野特产青睐有加，不仅因为其健康营养，更因为这些山系美食带着精神还乡的“情怀滤镜”。所以，下面这组以文案为主的海报能引起大家的关注也就不足为奇了，尤其是其运用拟人手法给这些看似普通的土特产们加上了神来之笔，直接给农产品加上了高光。

据悉，这批“山系年货”全部来自该品牌乡村计划的合作企业，他们身处偏远，却与地方经济紧密相连。此次年货节将乡村产品作为主要宣传对象之一，是以实际行动助力乡村发展，也充分体现了品牌的社会责任感。

不难理解，尤其是在疫情放开的今年，人们囤年货的意义绝不止“买买买”，通过采办沉甸甸的年货，人们寄托了对新年的期待。省呗这次推出的“好物年货节”，从以物拟人的#社畜囤年货图鉴#到朴实且暖心的“乡土文学”，以“省次元年度大赏”为主题贯穿始终，诚邀与用户一起奔赴充满活力与更多想象力的兔年。

情绪连接之外，省呗商城的福利也是诚意满满。从手机到家电，从零食到机票，不仅有官方补贴和领券满减，消费到指定额度还能获得年货大礼包，这对于正忙着采买年货的年轻人来说，简直是叠了好几层吸引力“霸福”；同时，省呗还在上海中心投放了电梯广告，将年货节福利信息持续扩散，进一步强势植入围观群众心智，形成线上线下双重曝光。

作为一个为年轻人提供生活服务的平台，从年货节的一系列动作，可以看出省呗对于年轻人“痒点”和“痛点”的把握依然相当精准。微博端话题#省次元年度大赏#持续发酵，截止小年夜阅读量已近4800万；省呗商城短短不到十天的「好物年货节」累计下单数轻松超过10万单，其中爆款商品iPhone14系列下单金额更是逼近4000万。

值得一提的是，在满足用户需求的同时，省呗一系列的营销创新，都为行业带来了更多的启发与价值：从表层来看，线上有趣吸睛的活动并不局限于宣传自有平台和活动产品，而是将省呗乐于与年轻人玩在一起的品牌理念进行可视化、动态化、可感知化操作，让用户在逐层互动中理解品牌精神，拉近品牌距离；从深层次来看，隐藏在层层创意背后的，是省呗品牌对于当下年轻群体的精准洞察、以及为之付出的品牌诚意。表里结合，正是省呗此次能够吸引年轻人注意、引发全网曝光的真正原因。

年轻化营销一直是品牌营销圈的主流命题，但“和年轻人交朋友”绝不是一呼百应的流量密码，其背后需要的是远胜创意的洞察，毕竟没有消费者愿意为品牌的口号买单，省呗创新营销的底层逻辑，值得各路品牌思考借鉴。