云集2022年Q3财报：自有品牌硕果累累，企业经营稳步向前

11月29日晚间，精选电商平台云集（纳斯达克股票代码：YJ），公布了截止2022年9月30日第三季度未经审计的财务业绩。

本季度云集实现总营收2.389亿元，毛利率从2021年同期的43.2%提高到49.4%，增长6.2%。受国内疫情反复影响，宏观市场仍处于波动恢复的承压状态。在此背景下，云集不断提升技术和服务，公司毛利率持续提升。在经济增速换挡的当下，云集取得了明显的降本增效结果，在三季度稳步向前。

健康美妆业务持续扩大，自有品牌战略成果凸显

在三季度，云集延续上半年自有品牌战略，充分发挥体量优势，积极丰富品牌内容，在美妆、大健康和美食三大领域均取得较好成绩，“深耕会员电商+发力专业零售”的双引擎战略效果正逐步显现。

在自有品牌建设上，云集凭借具有专业达人属性的用户，以社群和内容为切入口，运用口口相传的口碑效应，依托社交属性进行点对点分享，既有效降低了营销成本支出，也提高了品牌在忠实用户中的渗透率，平台用户复购率保持在78.7%的高水平。

云集不仅是一个销售平台，同时更具有洞悉消费者需求的先天优势——平台拥有的用户95%为更具消费决策权的女性，能第一时间精准洞察消费市场的需求，是云集长期以来领先行业的优势所在。面对用户对健康美丽的需求、对美好生活的向往，云集在大健康和美妆领域不断发力，通过推出多款广受欢迎的新产品，扩大了健康版图。

这其中，云集自有品牌战略中美妆品牌的主力——素野，在三季度迎来了12周年纪念日。早在2016年，素野就与荷兰皇家斯曼集团合作，并研究肽成分多年，围绕着“强功效性”的成分做产品研发，“医美成分护肤”的雏形也慢慢形成，在刚过去的双十一中，素野取得了亮眼表现，荣登平台最受欢迎品牌Top1。

在美食领域，云集在口味和类别上勇于开拓，从家庭刚需的大米，到商务宴请的白酒都做了布局。既有大众熟知的欧包，也有需要平台和服务商解读和推广的新奇商品。如白悦山的冻干沙棘粉，作为小众健康食品，在云集的“孵化”下，成功成为现象级爆款商品，首发便突破500万销售。

从数据来看，毛利率从2021年同期的43.2%提高到49.4%，总运营费用从2021年同期的人民币1.938亿元下降28.5%至1.385亿元。这也进一步证实了注重发展质量而非一味追求规模，已经成为当前行业发展的最优之路。强调差异化供应链和自有品牌的打造，让云集的商品毛利和成本结构持续优化。

云集4.0 短视频探索应用，助力创业者沟通更高效

作为社交电商先行者，7年来云集始终致力于带领行业探索更符合时代需求的发展路径。面对宏观形势的不确定性，云集坚信打铁还需自身硬，第三季度作为传统电商的淡季，云集将工作中心放在自我提升上——提升服务用户的能力，服务创业者的能力，提升自有品牌新品的开发能力，优化选品结构，为可持续高质量发展做好充足的准备。

当前，推荐式零售正从图文推荐向着短视频推荐过渡，基于此，云集以爆款商品为核心、以短视频为主要表达方式，多措并举，倾力打造私域电商第一平台，让消费者享受到高质平价的爆品，让更多个体创业者能轻松分享好的商品，以更高效的供应链和更便捷的带货方式，帮助万千创业者实现双手改变命运。

“创业者为本”是云集的核心价值观之一，尤其体现在助力女性创业和自我提升上。在就业压力加大的宏观环境下，云集一方面开发分享工具，让分享变得更方便有效有趣，另一方面提倡多劳多得，增强服务商信心，目前活跃创业者的开单率正在稳步提升。

在营销端，经过三季度的筹备，云集上线“云集小店”，正式迈入云集4.0短视频时代。

“云集小店”在选品上，除了自有品牌和美食外，将Top100直播间卖爆的Top商品与商品短视频搬运到云集小店。云集的服务商们可在云集小店爆款池中查看商品详情，选择感兴趣的商品，实现一键同步到“我的店”，一键分享给目标用户，一键生成素材发布到朋友圈等。

这一项技术创新，能够进一步节省分享者的精力、时间，降低销售难度，基于云集APP的庞大流量，把头部大主播的带货能力裂变给千千万万的小服务商，将直播内容浓缩成为更快捷简单的销售短视频，把头部主播的赚钱机会分享给普通人，帮助普通创业者和宝妈更好地通过云集增加收入。同时，云集通过短视频营销、鼓励分享，也进一步增加了用户的停留时长。

第三季度，云集继续聚焦于自有品牌建设、提高运营效率及服务更多个体创业者等多方面的工作，Q3的数据验证了工作的有效性，多种举措为公司中长期的健康发展奠定坚实基础。