SparkMINI 充电小音箱掀起数字乐器业革新风潮

近三年以来，中国的数字乐器产品行业发生了许多变化，数字产品构架和格局进一步被打破。电声乐器数字产品不再为单一品类产品,效果器/音箱/乐器位置被技术覆盖——这就导致在行业产品、受众特征和销售渠道等多个方面，都展现出“百花齐放”的激烈局面，尤其是产品被分化成为三大种类

种类一，综合多功能数字产品

例如包括国内较热销的魔三为代表的多功能音箱产品,主要占据户外演出市场. 产品特点卖点为多功能/大功率/传统效果芯片的数字效果/话筒输入.多为户外表演者喜爱.部分进口品牌产品也有类似,例如部分Roland品牌产品,以及百威品牌最近推出的多功能产品S1x.

种类二，吉他专用传统数字效果器/音箱

热销品牌主要为低端类型产品,Joyo, Mooer等.

种类三，新晋AR数字类型产品

主要的国内中端价位热销品牌为Mooer, Hotone, Headrush,NUX, Line 6品牌部分产品. 高端热度品牌为Kemper, Fractal, Roland, Neural.

近观近年来的乐器市场,具备效果器功能的音箱/具备各类音箱及箱体模拟的效果器/具备独立AR效果技术加持的电吉他(MOOER旗下的GTRS)等产品正在不断打破乐器的分类销售和市场. 而在这种环境下,各品类产品的销售也不断受到从未有过的冲击。

在这样的市场大环境下，有部分的品牌也开启了变革之路，期望在一片红海中杀出。其中当以PositiveGrid公司于2022年上旬新推出的SparkMINI智能蓝牙小音箱表现最为亮眼。

它的优势在于

1 价格优势：

在一千五百元以下的数字便携音箱之中，其音色和可玩性的表现很好，体现了极高的性价比。

2 体积优势：

作为一台不超过1.8公斤的10瓦小音箱，SparkMINI的紧凑设计，让它成为一台多用途产品，可以贴合城市人群生活空间的不足.。与国外的应用环境不同，以国内以大城市为例,城市常驻人口中的外来人口比例对本地人口比例通常为2:1. 而大部分的外来人口普遍租房面积为10-60平米. 而工作变动或租房的不确定性造成的流动性会的状态下, 大部分人群在进行无论何种产品选择时,特别是娱乐类型产品的空间体积及便携性都会是重要的考量。像SparkMINI这样的一台能够随时随地使用，不占空间，音质功率等多个维度表现足够好，且有耳机输出口的小音箱，不管是练习吉他/贝斯，还是纯粹用来听歌，都非常适合。

3 搭配的手机app优势：

SparkMINI采用了PositiveGrid公司的王牌产品——具有行业知名度和市场成熟度的“BIAS吉他音效软件”同款引擎，用户会发现，SparkMINI音箱搭配的免费手机spark app，相当于一个简化后的BIAS吉他音效插件，等于在一台手机里，就放入了多达75个箱头和效果器，以及上万种音色链组合可能性，极大的满足消费者对声音音色的制作的需求。此外，这款app还有诸多亮眼的智能功能。包括有允许用户上传/下载自定义音色的在线音色库“音色云”，促进及拉近了客户对产品及软件的日常使用黏度；还有app可以自动为用户搭配鼓轨和贝斯的“智能jam”功能，解决了大部分演奏者和纯学者对于个人即兴演奏/练习和弦的需求（考虑到练琴过程中的娱乐感受也是近年来乐器行遇到的销售和市场痛点）；以及还有一个“适用多种乐器”的功能，一次性满足吉他手、贝斯手、民谣吉他手等不同人群的需求……以上种种简单化的App功能，显得更为友好和便捷.，能够进一步的降低用户使用门槛，让“玩音乐”真正实现像“玩”一样有趣轻松。

4 声音硬件优势:

小型(mini)音箱产品中,SparkMINI的扬声器表现比较均衡,不会因为吉他音箱的特点而失去蓝牙音乐需要的全频声音质量。这个特点大大拓宽了使用场景——不同于传统的吉他音箱只能作为放大器使用，SparkMINI 对于想要用来纯粹播放音乐的人，也是足够适用。

5 可充电电池：

由于大部分品牌厂商,特别是日本品牌厂商对于锂电池或是其他充电电池安全性的顾虑，以及要付出的安全检测认证成本的考虑，目前市场上的小音箱大多数都没有设计为充电类型产品；同时,国内品牌由于品牌定位和成本构成理念,大部分充电类型产品也不具备软件和音色优势.。但是内置充电电池，实际上已经成当消费者的主要诉求。因此SparkMINI的3000毫安快充电池，自然而然也为他加分不少。以及可以3小时充电，满足2-3天正常使用的设定，也是非常以实际需求为导向。

6 销售渠道的创新:

国内现有各品牌中已经基本没有有完全通过线下店面销售的经销商类型. 但从市场来说,绝大部分同时进行在线和线下服务的经销商是国内市场里销售业绩最好的经销商. 而不同的经销商,所使用的网络平台也会不尽相同。以营销为主要方式的经销商通常会在天猫/抖音等平台进行销售和宣传,而另一部分以本地服务和口碑进行销售的经销商则多会选择以微信并辅助使用淘宝及抖音同时进行.。

不同于老品牌市场宣传的趋同化和对线下门店渠道的重度依赖，PositiveGrid公司没有设立任何的线下展示门店，而是专注线上营销。以官方电商旗舰店、官方小程序为主导，搭配授权经销商网络来进行销售。其中，专注于精准营销和高转化的品牌忠实粉丝/用户社群运营是其一大特色。2020年第一代Spark智能音箱系列上市，PositiveGrid公司社群进行了早鸟发售，1周内爆卖1500台后；2022年S，第二代PositiveGrid公司依旧在PositiveGrid公司社群首发，创下1小时卖空100台，24小时卖空300台的好成绩——证明KOC（重点用户群体）营销已经成为了PositiveGrid品牌差异化市场营销打法的一支精锐力量。

放眼未来，世界还将不断掀起数字产品技术革新浪潮，不断刷新和充斥于各行各业的每一个角落。作为自古而来始终为音乐艺术服务的衍生生态中不可或缺的产物——乐器周边设备, 自然也会不断进步的技术革新之下一次次刷新了音乐家及爱好者对乐器的认知。这其中看似简单的变化和创造，都将是建立在无数行业菁英在技术革新发展、不断探索的努力之上。类似MOOER、HOTONE和PositiveGrid等品牌付出大量心血后烙印在数字产品类目创作的各款音箱，也正是精妙结合了人类探寻技术与美学理想的知识结晶。