优宁维接受4家机构调研：华东区业务占比60%以上

日前，佑宁微发布投资者关系活动表公告显示，优宁微当天接受了CICC，广银理财，兴业证券，讯元资管的调查，并对发展方向，研发进度，业务分布等问题进行了回应

详情如下:

1.公司把自己的产品研发方向定为重组蛋白和IVD抗体是出于什么考虑。

答:主要基于以下三个因素:一是公司在选择自身产品研发方向时，秉承抗体最大化的发展理念，紧紧围绕抗体及抗体相关产品的R&D投资，二是与公司目前代理的第三品牌形成错位发展，在不同领域拓展业务，第三，技术方面，公司技术储备较好，相关技术和人才储备相对成熟。

2.R&D中心的建设。

答:公司的研发主要集中在上海，南京和杭州产品主要是抗原，抗体，检测试剂盒，生化试剂等，在客户领域和产品细分领域与现有科研产品形成互补2021年和2022年第一季度，公司进一步加快上述R&D中心的建设，其中南京自主产品生产和R&D基地投资2.8亿元，已于今年2月正式开工杭州R&D中心已经投入使用，R&D团队已经成型，多个产品R&D项目已经启动南京友爱交付了很多产品R&D中心建成投产后，将进一步推动公司自有品牌和自主产品的R&D和生产进度未来公司将继续加大R&D和生产投入，尤其是自主产品的资源投入，加快自主R&D产品的R&D和生产进度，通过投资收购等方式收购产品型公司，从而加速自主品牌和自主产品在公司营收中的占比

3.公司业务的区域分布未来区域布局有什么规划

答:公司业务华东占比60%以上，华北和华南占比10%左右，华中，西南，东北和西北以及海外业务占比仍然较低继续加大对薄弱地区的资源投入，努力提高薄弱地区的收入比重

4.公司未来的毛利率是多少。

答:2021年公司毛利率23%未来，公司将主要通过以下两个方面努力提高公司的毛利率:一是克制价格竞争，坚持对客户的专业服务，遵守相关供应商的市场政策，继续围绕抗体及相关产品扩大提供产品的数量，种类和服务能力，以提高公司在生命科学服务领域的市场份额，增强议价能力，同时，公司将继续对自有品牌产品和自产产品进行投资，不断提高高毛利率的自有品牌产品和自产产品的收入占比，从而带动公司整体毛利率水平的提升

5.公司仓库建设现状如何。

答:在Q1，公司开始在北京和广州建立单独的仓库，并计划升级物流车辆受上海疫情影响，外仓开仓加快目前南京仓库已经成为全国范围内的海运仓库，北京，广州，武汉，杭州，成都的仓库也进行了扩容，分担上海总部仓库的海运压力

6.公司的产品开发计划。

答:目前公司主要以抗体及相关试剂为主，不断拓展产品品类和管道包括分子和细胞产品，设备和耗材，有计划进一步引进和丰富，以进一步丰富公司的产品管道，进一步加强公司一站式平台的服务能力目前公司已成立分子生物学事业部，将继续增加产品线，挖掘客户对分子和细胞产品的需求同时，在自主品牌和自研产品方面，将通过合作和自主研发，不断拓展更多产品，不断丰富一站式平台的产品和服务，更好地为客户提供一站式服务

7.公司未来收入增长如何。

答:公司将继续引入产品管道，开拓市场和客户，加快自主研发和生产，不断提升公司精细化管理水平，打造自身可持续增长的核心能力，努力实现公司业绩增长目标同时，公司通过实施股权激励计划，参股股权投资基金等方式，进一步激发员工积极性，积极寻找合适的产品导向型M&A标的，通过内生增长和外延扩张促进公司业绩持续稳定增长

面对今年疫情的影响，公司将积极应对，通过加快物流仓库建设，增加网上参观和培训，加快受疫情影响较小地区的业务拓展等措施，努力降低疫情对公司的影响。

8.公司今年及未来几年的投资重点是什么。

答:公司会按照既定的募投项目稳步推进。通过募投项目和超募投资项目的建设，将主要关注以下几个方面:

一是R&D:作为公司重点投资领域，公司将加快自研产品的R&D进度，推进沪宁杭R&D中心建设，加快重组蛋白，IVD配对抗体等产品的R&D进度二是销售方面:加强线上线下营销团队建设，将较大的办事处升级为销售子公司，方便当地业务，更好地服务当地客户，进一步巩固和发展公司的渠道资源优势，物流仓储方面，加快五大物流仓库建设，提高产品配送效率

三，产品方面:不断推出抗体及相关试剂，设备，耗材等产品，加快自研产品的研发进度，进一步丰富公司的产品管道，为用户提供更丰富的产品选择，更好地满足用户一站式服务需求。

第四，在信息化方面，加快信息化资源投入，推进自有网络平台，技术支持服务中心，智能供应链系统的智能化建设，加快信息化对业务和管理的赋能。

9.供应商选择合作代理商有哪些考虑。

答:强大的销售能力和专业的服务能力是选择合作伙伴的重要考虑因素公司建立了覆盖全国的直销渠道相对于区域公司，拥有非常强大的销售渠道能力和专业的技术服务能力，可以在全国范围内直达客户终端基于生命科学服务行业的特点，终端用户高度分散，科研从业人员有几十万人建成了全国直销渠道，对公司的销售管理能力，团队建设能力，专业培训能力提出了很高的要求，需要十几年的不断积累才能完成这家公司专业化程度很高经过17年的行业积累，对市场有着敏锐的感知和深刻的洞察

同时，公司秉承积极向善的价值观，坚持价值营销而不是强调价格竞争，这也是供应商选择合作伙伴的重要考虑因素。

10.公司未来会通过并购实现快速发展吗。

答:公司所处的生命科学服务行业目前集中度相对较低，市场分散提高市场集中度将是未来的一个趋势公司将在稳健经营的基础上，不断拓展产品管道，提升营销能力，R&D能力和管理能力，积极布局并不断完善供应链，借助信息化工具，实现公司从产品管道，市场营销，技术支持，分销，售后服务，实验室服务等全业务链能力的提升，不断提升服务能力和市场竞争力在上述能力提升和稳健经营的基础上，公司将寻找合适的相关标的，适时通过收购，参股等形式整合行业资源，继续做大做强目前公司已与专业投资机构合作设立股权投资基金，公司将借助专业机构进一步加快外延发展步伐