百年国货品牌回力&飞跃 为何总能打动年轻人？

“抓住年轻消费者，就是抓住了下一个时代”，这几乎已成为所有消费品牌共识。

美国学者托马斯 · 科洛波洛斯曾《圈层效应》中说“面对群体的强势崛起，只有理解消费主力的商业逻辑，懂得如何靠拢这一代年轻人，未来的商业才能成功。”

那什么才是当代青年们的消费逻辑？很多报告都指出，当代年轻人的消费观逐渐趋于理性，省心、省时、省钱的“三省”生活态度，成为越来越多年轻人的消费共识。而国货凭借多重优势，正吸引着年轻人们主动拥抱国货品牌。在此背景下，回力和飞跃这两个经典百年品牌悄然崛起，用它们的年轻化经营法则走出了新的赛道。

真正贴近消费者，年轻化成长逻辑永不止步

具有活力的品牌往往会更加贴近消费者，作为百年老字号，回力读懂了年轻人的消费者观，实现年轻化成长逻辑。

回顾回力发展历程，从1927年诞生，回力曾是国内胶鞋行业的龙头企业，在80年代国外品牌大量涌入中国后沉寂一段时间。新世纪之后，回力焕新而来，明确围绕 “经典、时尚、专业”的品牌内涵，确立了“时尚运动、健康运动、专业运动”的产品发展方向。

在产品上，回力洞察年轻消费者的消费需求，推出DESIGN计划强化原创设计力，迅速推出符合年轻人时尚的 “新鞋”，逐步让年轻人又重新穿上了回力鞋；在价格上，回力坚持走平价道路，以高性价比的鞋子满足高频“剁手党”的用鞋需求，受到广大年轻消费者的欢迎；在营销上，回力携手新生代偶像，签约龚俊为新品牌发言人，为品牌赢得巨量曝光，让品牌形象深入人心。

潮流审美结合态度表达，DESIGN计划强化原创设计力

2021年底，回力宣布推进“回力DESIGN计划”，打造出属于回力的设计师矩阵，把不同领域、不同风格、不同理念的设计师和艺术家等灵感之士们聚集起来，将经典款进行再创新设计，推出更多符合年轻化审美的潮流设计。

自“DESIGN计划”推出后，回力不断推陈出新，跨界联合，推出了诸多经典重生款和全新鞋款，如回力×雀巢香蕉先生联名款，回力设计师鲍珺怡以诗《猫与月》为设计灵感的月猫白鞋，以及回力DESIGNX成都AG超玩会梦泪的无双鞋等等。

这些标签明确、个性化十足的鞋子不仅满足广大的消费者多元化的用鞋需求，从产品上直接打动消费者；更是给予消费者视觉、理念上的冲击，强化消费者对回力的品牌认知。

坚持走平价优质平民路线 高性价比满足高频“剁手党”

一位行业人士说“一款鞋子，如果卖出天价，那么百分之八十价格来自品牌溢价”，作为百年国货品牌，回力的产品始终走的是民族品牌路线，以提供优质的产品和平价的路线为企业发展初心。

确实，年轻人的消费习惯早就产生了变化。与过去盲从国际品牌相比，他们更看重“性价比”。年轻消费者开始不避讳在保证质量的同时，寻找更低价的渠道。在此背景下，回力的高性价产品比满足高频“剁手党”的购买需求，品牌与消费者实现了双赢。

携手新生代偶像，助力品牌赢得巨量曝光

在品牌营销上，回力选择龚俊作为新品牌代言人，塑造新品牌形象。之所以选择龚俊，一方面是因为龚俊在年轻群体的巨大影响力，回力希望深入到年轻群体当中；另一方面龚俊的正能量形象也与回力的品牌精神十分契合，向年轻消费者传递出乐观奋进、探索创新的品牌态度。

一个品牌要保持新鲜感和吸引力，才能走得更长远，这一点，回力和回力旗下的飞跃，都做到了。老品牌“焕新”之路上，回力一直在寻找既能深入年轻群体心中，又能体现品牌精神的焕新之路，从目前成果来看，回力焕新已见成效。期待未来的回力能一直保持创新力，始终引领潮流。