景芝入皖：为华润“啤白模式”打前站，品牌力面临新考验

一边是新收购的山东白酒品牌景芝，一边是深耕近20年的安徽市场，两者嫁接，华润的啤酒白模式开始进入试水阶段。

第一次进入安徽后，金种子酒总经理表示支持。

时隔一年，由央企华润集团注册成立的山东景芝酒业有限公司开始寻求走出山东。

据多家媒体报道，7月28日，以中国智象绽放·扬帆远航为主题的华润啤酒白模安徽战略伙伴合作洽谈会在安徽合肥举行会议的赞助商是华润酒业控股有限公司

景芝是山东知名的区域白酒品牌去年10月，华润酒业通过旗下香港企业华创饮品贸易有限公司，向景芝集团原高管团队控制的山东景芝酒业有限公司购买山东景芝40%的股权

收购完成后，华润酒业迅速接手山东景芝掌门人侯小海不仅亲自挂帅山东景芝董事长，还任命山东华润雪花老将张庆成为总经理

在山东周边省份中，江苏被洋河和金世元控制，而豫，冀，皖虽然也是白酒消费大省，但与山东相似，都是区域白酒品牌较多但品牌影响力相对一般的省份。

对于此次会议的意义，华润认为这是景芝酒业全国化战略的重要路径之一，也有分析文章认为这是景芝开启全国战略的标志性动作从景芝走出山东的第一个落脚点来看，华润选择了控制能力较强的安徽市场

在安徽市场，顾靖贡酒，迎驾贡酒，口子窖酒，金种子酒并称为徽酒四朵金花今年4月，华润战略投资有限公司获得金种子集团49%的股份，成为其第二大股东，并获得董事会7个席位中的5席

本月上旬，金种子集团和上市公司金种子酒刚刚完成调整老将贾光明仍为金种子集团董事长，但集团总经理交由华润雪花啤酒安徽地区公司总经理陈梦担任，华润系多名干部进入管理层

记者注意到，陈梦作为华润雪花啤酒安徽区域公司参加了此次会议，并担任主持人他表示，景芝酒业来到安徽，安徽将以最大的热情拥抱新业务，与景芝酒业共享安徽市场，随即表示支持景芝进入安徽

挑战徽酒现有格局，华润打响双线作战

长期以来，白酒行业有一句名言东不入皖，西不入川，不仅是因为安徽的白酒企业众多，更是因为徽酒依靠强大的终端拦截和区域化运营模式，牢牢封锁当地，为外地白酒的进入设置了相当高的门槛。

公开数据显示，2021年安徽省白酒收入350亿元，其中徽酒占230亿元，相当于市场容量的66%其中，顾靖贡酒占有绝对优势2021年营业收入超过132亿元，口子窖和迎驾贡酒分别为50.29亿元和45.77亿元，金种子酒仅为12.11亿元

作为华润进入安徽市场的桥头堡，金种子酒的市场表现其实一直差强人意从2013年到2020年的8年间，金种子酒有6个财年营收下滑，公司营收从2012年的22.94亿元减半至2020年的10.38亿元

2021年，金字中低端白酒销量同比减少129.5万升，高端白酒销量为38.93万升，远远落后于口子窖和汾酒分析认为，这也预示着以金种子为主的低端白酒的存量市场正在被迅速稀释，而高端白酒的增量阻力巨大

我们知道安徽的市场形势，但我们是带着诚意来的，我们期待与所有合作伙伴建立密切的合作关系，共同描绘未来的美好蓝图座谈会上，张庆成在讲话中这样说

虽然金种子酒在安徽的影响力在下降，但华润在啤酒市场处于绝对的主导地位。

公开报道显示，2004年，华润收购安徽第二啤酒企业金龙集团，成为安徽啤酒市场的龙头此后又先后收购了淮北王祥啤酒，蚌埠圣泉啤酒，合肥厉安全啤酒，滁州胜利啤酒，在安徽的啤酒市场份额远超其他品牌

在卢九观察人士李长风看来，由于金种子酒在中高端市场缺乏品牌力和产品力，华润在皖有强大的渠道也没用景芝一直在中高端市场全力推广芝香系列，价格在300—800元之间，这无疑为华润在安徽分享中高端白酒市场提供了弹药

另一方面，景芝虽然在山东知名度很高，但在全国的影响力却很一般选择安徽作为突破点，嫁接华润系强大的渠道优势，是比较稳妥的策略即使推广效果达不到预期，也不会造成太大的成本

李长风告诉记者，华润未来很可能在安徽采取景芝和金种子的双品牌战略，挑战徽酒的现有格局。

试水啤酒白模式，景芝品牌力面临新考验。

此次座谈会既是景芝走向全国的第一步，也是华润试水啤酒白模式的重要举措。

去年以来，华润酒业董事长侯小海在不同场合频频提及啤酒白模式，称啤酒白双赋能，打造双跑道，既保证了非啤酒业务的独立发展，又实现了组织连接，人才共用，渠道共享，终端共建，成本共享，价值增值的独特发展方式实现1+1大于2是一种商业模式

华润啤酒发展啤白模式的底气在于啤酒2021年，华润啤酒实现营业收入333.87亿元，居国内啤酒企业首位截至去年年底，该公司已在全国24个省布局了65家啤酒厂，强大的销售网络覆盖全国

可是，华润啤酒最近几年来在发展中遇到了很多问题2021年，公司营业收入同比仅增长6.2%，落后于青岛啤酒，燕京啤酒，重工啤酒虽然目前净利润32亿元，同比增长119.1%，但13亿元来自土地出让和拆迁补偿收入，啤酒行业净利润只有32亿元，同比增长52%

分析认为，啤酒和白酒分属不同赛道，旺季不一样如果酒商同时布局，可以实现渠道共享，走旺季双品牌路线这种双品类运营模式有助于降低渠道的运营成本，提升渠道的价值效应对于啤酒规模已经到了天花板的华润来说，继续做大规模厚利润是最好的选择

除了收购景芝和金种子，华润系旗下的华创新锐公司多年前就参与了山西汾酒的改革，成为汾酒的第二大股东此外，最近几天有多家权威媒体爆出华润正在筹划收购贵州金沙窖酒酒业有限公司51%股权

金沙酒业作为国内高端白酒行业的新贵，最近几年来异军突起，已成为仅次于茅台的中国高端酱香白酒顶级品牌之一去年4月，金沙酒业的张道宏表示，未来将引入战略投资者，加快金沙酒业的发展，并计划于2024年在主板上市

在李长风看来，对汾酒的投资目前只能算是一种财务投资华润如果真的要在全国推行啤酒白模式，就必须要有在全国都可以买到的，有广泛品牌影响力的产品目前来看，很明显景芝和金种子都不具备这个条件

让景芝进入安徽市场，一定程度上也是对景芝品牌力的一次重大考验如果能成功打开新市场，将为华润低成本拓展区域白酒品牌提供路径李长风分析说