一千元的虚拟主播，小企业的直播希望？

好看的皮肤都一样，同质化的模式也没什么新鲜的。」

看了几年的电商直播，大家会有类似的感受吗确实已经变成了同质化的直播卖货形式，让很多用户厌烦，直播间变成了优惠券自助领取机或者另一个电视购物频道

虚拟人所拥有的新奇感和科技感，吸引了很多用户观看和下单，这让很多中小品牌羡慕不已，却望而却步他们怕虚拟主播的成本太高，门槛太高，自己很难搞定

那么，这种情况会改变吗。

《01》虚拟主播离不开真人。

最近我知道怎么做笔记，发现在电商平台上，很多商家都在卖虚拟人直播的解决方案而且最低报价甚至不到1000元这样容易上手的虚拟主播效果如何

在电商平台上搜索虚拟人，虚拟形象，虚拟主播，可以找到很多相关的内容，产品的标题中出现了AI，人工智能等字眼，很高大上。

看你想要什么计划方案不同，费用自然不同为了搞清楚，知道如何理解这些注意事项，作为一个企业采购，咨询了几家商家一位昵称为四维的商家表示，目前业内有两种实现虚拟人直播的方案

首先，它是一种纯软件形式商家提供的软件中有可选头像，比例大致为一男四女用户只需提供一系列文字商品信息，录入软件系统，头像会依次介绍商品

第二种解决方案，看起来和AI没有太大关系，就是商家会给用户提供一套可以戴在身上的硬件设备，让探测器追踪他们的动作。

至于虚拟人的声音，也是AI合成的，有十几种声音类型可供选择只要实现了上述功能，虚拟人的价格就不会很贵基础版599元，高级版999元后者比前者多了一个后台播控系统

如果软件内置的虚拟人形象仍然不足以满足用户的需求，用户还可以用ODM定制一个特殊的人物形象，一套系统加上一个定制的人物形象不到1500元。

但我不太推荐第一种方案虚拟主播的形象同质化更加严重，咨询触发更加机械化和生硬虽然有AI噱头，但也不算太聪明随即，四维推荐了实现虚拟人直播理解笔记的第二种方案

你戴上这个硬件设备，只要你的动作被跟踪，虚拟人就会跟着做相应的动作。

换句话说，这种方法使用运动跟踪设备将真人做出的动作映射到虚拟主播原理类似于欧美科技公司采用的动画制作，动作VR游戏等动作捕捉技术，在直播中仍然离不开真人

但是你做什么手势，虚拟主播就做什么手势动作比AI更流畅，卖货和推荐商品也不会那么生硬内容可以跟随真人随时调整四维表示，上述虚拟人直播方案虽然离不开真人，但由于效果好，实现完整，价格相对较高

这样一套动作捕捉硬件设备需要29000元，另外每年还需要800元的服务费了解笔记，询问其他几个商家，类似的解决方案价格大多在2—3万元之间

在四维给出的一份文件中，理解笔记发现，这个解决方案的开发者是昆明的一家创业公司和其他卖虚拟人直播解决方案的商家一样，四维只是代理之一

如果你觉得太贵，可以买胸围方案只需采集真人的面部表情，然后实时同步到虚拟人的面部即可不需要佩戴硬件，只需要一个人脸捕捉器四维说这个方案价格只要6000元，很实惠

业内人士表示，类似的半长虚拟人直播是目前很多中小企业选择的解决方案，直播可以兼顾成本，门槛，效果等多个维度从线上销量来看，销量最高的商家显示已经有上千个赞

那么，既然不可能离开真人的介入，那么中小企业使用类似半生不熟的虚拟主播又能得到什么好处呢。

02虚拟人比直播主播更好管。

当我买它的时候，我就知道它和人工智能无关这是一个噱头

容止在深圳华强北经营一家数码配件公司最近两年，公司自建直播团队和孵化主播，每天通过直播销售数码配件但一直以来，让他极为头疼的是公司孵化的主播，不到三四个月就要离职

尽管有铁帐，流水主播还是让他觉得用户流量的持续性不足，缺乏固定的主播形象和IP，无法长期维持店铺和消费者之间的强关系。

每次换主播，都会有很多用户问之前的主播很难解释为了不让主播变动影响流量和粉丝数量，容止一直在策划打造一个虚拟形象，这个形象将是未来直播间里唯一的固定人选

于是，不久前，他花了近万元的预算，从网上定制了一个虚拟主播，同时购买了一整套半长同步直播解决方案必要时，让员工戴上手套，腕带等设备，让设备采集真人的脸部和胸围动作，同步到虚拟主播

他认为，负责输出行动的员工，不需要高颜值的女主播，可以拍照甚至连公司里的男生都可以借助硬件设备控制虚拟美女主播的言行无论员工如何变化，前台虚拟人的形象保持不变这比一个直播主播好管理多了

容止承认，半身像虚拟人解决方案唯一美中不足的是人物的声音，只能使用操作员的原声为了防止声音被绑在身后的真人身上，他还买了一套专业的变声硬件，让虚拟人的声音有了一些科幻的味道

就算接线员走了，我用变声器也能做出个大概自从有了这套虚拟主播，公司就不再需要专业又上相的主播了之前我们还做了一个全员培训，要求大家操作虚拟主播

无独有偶，广州还有一家MCN机构也购买了虚拟人直播节目该组织的负责人陈美雅告诉知乎，公司老板确实直播知识科普今年4月，它刚刚花了3万元巨款购买了一套虚拟人直播设备

很显然，虽然机械，生硬，缺乏人性化，但与直播主播相比，虚拟主播不会离职，耍大牌，便于企业管理再加上虚拟人的支出，通常由一次性购买硬件和少量年费组成相比孵化和签约主播，投资成本更低

由于这些客观原因，即使虚拟人直播的原理听起来很简单，与真正的人工智能关系不大，但仍然有一些中小企业，初创公司和内容团队选择通过虚拟人直播来销售商品和输出内容，从而激发用户的好奇心，节省一笔投资。

《03》虚拟人做直播没有坏处。

其实目前虚拟主播的受众并不广泛，只有95，00后更愿意接受。

《2021虚拟数字人深度行业报告》显示，关注虚拟人话题的Z世代比例为89.4%，其中，每周关注话题三次以上的Z世代比例接近10%，每天关注的Z世代比例为8.2%。

此外，超过一半的Z世代人表示，他们愿意为与虚拟人相关的功能付费所以很多企业涉足虚拟人内容输出和虚拟主播领域，就是为了抓住这些95，00后的Z世代人群

年轻人非常关注超宇宙，虚拟人等一系列技术和新兴话题杭州一家MCN的负责人李静告诉《理解笔记》，去年11月，超宇宙的概念兴起，虚拟人的概念再次流行起来

因此，公司决定孵化虚拟主播和虚拟角色，取代直播主播和视频专家但一开始公司的股东还是有很多顾虑，担心用虚拟人代替真人做电商直播会引起用户的冲突，导致圈粉困难，用户流失

但上线后，我发现很多用户因为好奇关注了我们的虚拟主播李静指出，在分析了一些直播平台的用户标签后发现，关注虚拟主播账号的用户中，超过50%是Z世代用户

男女虚拟主播都占了关注者的一半以上可见男人永远是好奇的，任何与科技感，科幻相关的元素都能吸引男人的注意力说实话，虚拟主播比直播主播简单，就用‘好奇心’引流吧

但伴随着公司逐渐开放虚拟主播与甲方企业的合作，背后的弊端也逐渐显现李静告诉我，虚拟主播虽然有引流体质，但在产品推广和与人互动方面，不如真主播

直播主播可以拿着产品，更直观的向用户展示卖点和功能，而虚拟主播不行如果货物模型化，成本又会很高结果虚拟主播卖货，只能动动‘嘴皮子’，货只能放一边

李静解释说，这样的话，虚拟人的直播会吸引很多看热闹的，但在交易转化上并不优秀毕竟没有直观的沟通和产品展示，消费者是不敢轻易下单的

合作品牌也知道这个问题目前使用虚拟人进行直播图只是一个活的，不会太死在销量KPI上但在带货方面表现平平，很难赢得更多客户的青睐李静认为，今天的虚拟人热潮，还是有些早期直播热潮的影子

伴随着元宇宙话题的兴起，虚拟人的概念火了起来，很多科技企业和资本都在押注虚拟人一时间，虚拟主播做直播，虚拟形象拍短视频，各种虚拟人应用大量出现

在电商圈，不同的虚拟直播和短视频解决方案也是触手可及，由代理商推动几百元上千元的方案也被戴上了AI和VR的科技光环

但在小说《皮囊》下，很多方案要么是高分低能的人工智障，要么是披上科技外衣的真人灵魂企业花了几千，几万块钱买的虚拟外衣，可能还是个噱头