游戏出海收入10年增30倍，降本增效成国内厂商难题

游戏出海迎来新局面。

中国音像与数字出版协会发布的《2022年中国游戏出海情况报告》显示，2022年中国自主研发游戏海外市场实际销售收入达173.46亿美元，比十年前增长了约30倍。

“不出海，就出局”，已成为行业共识。移动应用数据分析机构Sensor Tower最新发布的报告显示，今年上半年，中国手游海外吸金超过75亿美元，占海外手游总收入的24%，排名前30的手游贡献了超过50%的中国手游出海总收入。

随着产业的不断壮大，游戏的边界逐渐延展，国际化发展成为了一个不可忽视的话题。当出海成为行业新风向标，游戏企业应如何抓住机遇，找到适合企业发展的出海路径？

图源:图虫创意

游戏出海方法论

帕斯亚首席技术官兼首席魔法师许景阳在2023年海外增长峰会上表示，聚焦海外玩家大数据画像尤为重要。

“游戏企业应当注重维护与游戏用户之间的关系，用真心为玩家留下深刻记忆。在游戏设计方面，应当避免与玩家喜好冲突，尤其在海外发展过程，要在设计之初就具备全局意识，精准识别用户画像。”许景阳强调道。

与许景阳有所不同，X公司大中华区总裁蓝伟纶指出，要想在海外复杂且碎片化的市场中取得成功，必须要透过好的、有创意的品牌营销，提升游戏长期品牌价值。同时，要建立社群提升用户粘性，尤其需要重视海外移动社交媒体的运营。

出海过程并非一帆风顺，面对海外游戏不确定性的市场与生态带来的挑战，Gamera Games首席执行官叶千落，给出了方法论。

他指出，面对出海信息的不及时不全面的情况，企业应当从多方面充分掌握信息，把握游戏发行合理节点；其次，企业要真正融入到推广的用户和体系中，充分了解海外用户从礼节到习惯各方面喜好。而在传播运营方面，还要了解海外媒体模式，抛开局限，不断与世界交流。

Gamera Games首席执行官叶千落

除此之外，广告宣发上的开支，也是游戏企业出海另一大挑战，如何降本增效，成为行业共同难题。

Unity Grow中国区商业化及商务总负责人Abby Ji直言，游戏企业可以从四个方面提升获客效率，节约广告成本。

“首先，通过制定合适的定价策略，把握内购转化节点，加快首次IAP的转化率；其次，要提升游戏内广告位的有效性，给予玩家渗透率最高的广告奖励类型，以提高IAA收入；利用积分墙奖励留存玩家，作为 IAP和IAA之外的收入补充；最后，在降本方面，可以结合自身游戏品类，选择最合适的投放地区和渠道，并利用自定义商店页提高广告转化率。”Abby Ji说道。

另一方面，拥有音视频基因的优酷，亦有自己独特的出海经验。

优酷COO刘燕红表示，优酷坚持传播上的系统化，既形成常态化的国际传播频率，又建立立体化的国际传播矩阵；其次，视听平台应布局内容多元化，不光有特定题材单点突围，更要有中国风采的全面展示；最后，国际传播要做到运营本土化，充分调动海外用户的参与性，让中国经验扎根全球市场。

优酷COO刘燕红

出海成绩斐然

国产游戏在海外征途进入新阶段，游戏公司收入成绩也节节攀升。

7月29日上午，三七互娱副总裁彭美在全球游戏产业峰会上表示，在游戏出海十几年过程中，一方面，公司坚持深度贯彻全球化与本地化发行策略；另一方面，文化出海一直是公司重要的发展核心。

“去年公司在出海营收近60亿元，占公司营收总额36.5%，我们现在也算是游戏出海头部企业了。”彭美表示。

此外，游戏出海的收入规模亦取得不俗成绩。

移动数据情报平台Sensor Tower数据显示，2023年4月，有40个中国厂商入围全球手游发行商收入榜TOP100，合计收入将近20亿美元，占当期全球TOP100手游发行商总收入40%。值得一提的是，参与出海一众中国游戏，常年位居北美、东南亚、非洲、拉美等地的游戏排行榜前列。

据《2023中国游戏App出海驱动力报告》，作为中国出海最具代表性的产业，游戏出海在2020年至2023年依然保持着绝对的领航产业地位。在过去4年中，游戏在各类APP出海份额总体保持稳定，高达64.9%。