要深挖苏宁易购的全场景渠道价值和全国布局的本地互联网能力让营销活动丰富起来

银色的GT—R在流弹下驰骋荒野，在悬崖附近速度持续不减伴随着液氮的喷射，仪器突然指向140公里/小时，借助惯性，身体以惊心动魄的方式向对面摆动四个轮子落地的那一刻，一个金色的沙帘在阳光下升起

一对年轻夫妇从沙发上站了起来激光屏幕上疯狂的沙子还在咆哮，伴伴随着三维引擎的轰鸣声，一台售价近2万元的88英寸激光电视卖出

隔离21天，无条件供应5000万元。

面对变化，信心堪比黄金顾海东将9月的疫情比作信任的种子开花了

海信率先升级与苏宁的战略合作，顾海东给记者讲了一个故事:

孙喆透露，新街口店海信视听产品占比很高，激光电视是重要的促销点货源充足，价格优惠，销量提升这次海信的活动，极大地帮助提升了员工和用户的信心

线上线下有2个战壕，365天秘密战术在全国开花结果。

为了实现今年更高的目标，彭超表示，在过去的365天里，双方进行了不间断的交流和碰撞，并在组织，供应链和本地化活动中引入了新的战术。

壕。

除活动期间每天拉通，平日里每周固定有1—2次线上会议，线下至少也要见上1次彭超表示，奔着一个共同的目标，品牌商和渠道商深度联合，感情就像兄弟，是一家人

组织紧密带来的是作战的灵活性。

第一步是让货‘流动’起来顾海东介绍，双方除自营模式外，在线上创新推出SSL模式，线下依托零售云开设品牌旗舰店

通过这种方式，实现了多赢苏宁易购提高了资金使用效率，保障货源，海信依托苏宁易购的服务体系，销售资金快速回笼，消费者有更丰富的商品选择，能快速提货

第二步，让营销更生动要深挖苏宁易购的全场景渠道价值，和全国布局的本地互联网能力，让营销活动丰富起来顾海东说，此次联合活动，苏宁易购与海信双线出击，以南京，北京，上海为支点，开展多城联动，打造高端品鉴会，总经理家访，泛家居合作，联合直播和超级科技狮等差异化活动

9.9嗨购盛典活动期间，苏宁易购在北京，上海，广州，深圳及南京等地的门店，总计落地142场激光影院和璀璨高端套系家电体验活动，冲刺近1亿的门店高端品销售目标。

在全国，双方还携手家电家居品牌，开展泛家居联合营销，优质社群推广落地120场，实现1800万的曝光增量，精准触达垂直客户超10万人。

在无锡和常州，2场总经理服务日让品质服务走进消费者家里，3场海信高端品鉴会直接带动300万的成交落地。

在哈尔滨，联动当地180家新天地超市，助力9.9嗨购盛典联合营销走进社区。

在贵阳，双方玩转超级科技狮社群营销，抖音，小红书带动40%的销售增长。

每一次创新，每一场活动，都是苏宁易购做好零售服务商的直接体现彭超评价道

3年冲锋500亿，30年老友再进击

日前，顾海东和彭超同时关注着销售数据，9.9嗨购盛典爆发日单天销售突破4亿，同比增长35%。

接近苏宁易购的行业分析人士指出，海信9.9嗨购盛典连续两年快速增长，充分表明苏宁易购零售基本盘稳固，新战略在加速驱动苏宁易购重回应有的市场地位。

谈及联合作战的内因，上述人士表示，数十年合作基底带来的信任和默契是一方面，更重要的是，苏宁易购和海信在未来进化方向上，有着高度的一致性。

顾海东向记者介绍，苏宁易购和海信的合作起源于空调专营时代，近30年的合作中，苏宁易购的全国连锁与海信的全品类拓展同步，O2O转型又与海信的智能化战略节奏一致。

苏宁易购连续多年成为海信的第一渠道，海信也始终保持苏宁易购电视品牌一哥的地位双方最近几年合作的复合增长率超15%，近两年的年合作规模近100亿

进入零售服务商时代的苏宁易购，依然与进军高端市场，强化场景体验的海信高度适配去年8月，苏宁易购与海信签署三年战略合作协议，定下三年内达成累计销售2000万台，销售金额500亿元的战略目标其中，高端，品质化家电以及场景体验成为双方合作的重点

日前，海信视像发布2021上半年业绩报告:上半年海信激光显示主营业务收入同比增长55%，产品销量同比增长71%，正式进入规模化发展阶段。

目前，苏宁易购已经成为海信激光系列的第一大渠道，年销售增幅接近90%我们在全国做了350家左右的海信激光影院体验店，后续还将围绕璀璨套系高端家电，打造新的体验场景顾海东称

目前近10000家的苏宁易购零售云网络，也将成为海信品质商品的重要增量通路作为首批进驻零售云的品牌商，海信商品在零售云连续三年保持100%以上的同比增长顾海东认为，县镇消费者人均居住面积大，极具消费潜力，对高端家电的需求增长迅速，将是家电市场新的突破点

激光电视，璀璨套系等高端家电，代表了品质和趋势，对销售场景有更高要求，单纯的线上展示不够充分苏宁易购南京新街口店总经理孙宁哲表示，场景的体验升级，产品的技术迭代，共同指向了家电发展的未来，线上图方便，线下重体验仅从门店来看，苏宁易购和品牌商的合作空间巨大

奥维云网数据同样表明，2021年上半年，用户在品质化，高端化，场景化方面的需求愈加凸显场景化，套系化已然成为中高端品牌共同的市场动作和转型风向标，线下门店的实体展示与体验作用日趋凸显

今年6月，世界品牌实验室发布2021年中国500最具价值品牌，苏宁易购和海信一同入围，它们和其他零售，制造企业一道，构成了中国实体流通和智能制造的中坚力量。

对于3年2000万台，销售500亿的目标，顾海东和彭超充满信心。

消费升级势头强劲，高端化，品质化，场景化，体验化就是家电零售的未来。

一起做正确的事，让时间来证明。