全球爆款小家电的中国身影：每10件产品就有一件来自这里

　　佛山顺德勒流镇的一家工厂生产线上，一台外观小巧精致的滴漏咖啡机组装完成下线。一段时间后，这台咖啡机将出现在某个美国家庭或欧洲家庭的餐桌上。

　　生产线旁的样品区上，摆放着各类半滴漏式、半自动、全自动、摩卡及当前全球流行的胶囊式咖啡机，几乎囊括目前市场上所有主流品类的咖啡机产品。

　　这条生产线属于新宝电器。这是家名不见经传的小家电企业，公司名称也许并不为人熟知，但全球十大类小家电中，每10件小家电产品便有1件由新宝制造。

　　在顺德，像新宝这样的家电制造企业有很多，有主打大家电的美的、格兰仕、万家乐等，也有主打小家电的小熊电器、德尔玛等。它们共同打造了一条货供全球的家电产业带。

　　2006年，顺德被中国家用电器协会和中国轻工业联合会授予中国家电之都的称号。

　　虽处产业链上游，但经过多年发展，顺德家电企业早已不再简单代工。许多全球网红、爆款小家电产品背后，从产品设计到图纸生成，从样品打造到产品验证，从批量生产到更新换代，所有这些环节均是由顺德的这些家电企业完成。

　　用新宝电器总裁曾展晖的话来说就是，掌握了下一代产品的定义权和定价权。

　　从OEM到ODM

　　在新宝电器总部的二楼展示厅，一面面展示墙上放满了各类小家电产品。小到电动牙刷、搅拌器，大到吸尘器、多功能锅，几乎涵盖所有小家电品类，每一品类产品中，又有许多不同款式。

　　之所以打造如此庞大的产品谱系，与新宝电器的ODM的发展模式有关。这种模式仅使用客户品牌，而产品设计、验证等工作都需要制造商完成，这要求新宝要把更多精力放在设计端，思考如何优化改进，如何推陈出新。

　　张以飞是新宝电器海外营销模块副总监，在新宝工作多年。2002年下半年，张以飞加入新宝电器，从事模具设计。彼时的新宝远没有现在的体量，由于是OEM模式(只负责产品制造)，所以也不需要思考产品设计。样品比订单先到，能不能接到订单，取决于新宝能不能把样品拆掉，再装回去。

　　由于只是简单代工，彼时的新宝面对国外客户并没有什么话语权，这让张以飞一度很困扰。

　　一个产品或一个项目，真的可以来来回回报价10多轮。张以飞向时代周报记者回忆，当时，如果拿不到项目，大家只能从价格上找原因，想方设法降成本，让报价比对手刚好低一点，是公司拿下订单的关键。

　　这是一个颇为复杂的过程，海外营销的同事需要和客户不断沟通，以试探出那条最合适的价格线，张以飞也要不断和生产、采购等部门沟通，以确保这条价格线能让公司还有钱可赚。

　　十多年前的小家电市场，国内民营制造企业并不多，竞争压力相对不大，同时市场产品也相对简单，制造难度较小。虽然新宝采用OEM模式，依然能获得可观利润。

　　但这并非长久之计，很快，海外客户逐渐不再提供成熟产品订单，只提供一些参数，甚至只是产品概念，设计工作要靠新宝自己完成。2005年左右，新宝开始尝试ODM模式;2010年左右，新宝设立了自己的创新部门;此后，新宝又设立了产品验证部门。

　　曾展晖告诉时代周报记者，与众多国际品牌合作初期，都是客户拿来图纸，教新宝如何把产品实现。新宝边做边学，逐渐自己设计、画图，再给客户审核，客户慢慢也提不出太多异议。接着，新宝直接将自己设计出的产品生产出来，交给客户去验证。到最后，连验证环节也省了。

　　很多年前，我还是个小工程师，我们老板在佛山勒流一个比较好的小区买了几十套房子，给技术工程师住，通过给他们解决住房、小孩读书等问题，吸引人才。张以飞向时代周报记者回忆。

　　ODM无疑是条投入更大的发展之路，但它优势也十分明显：话语权提升。

　　张以飞告诉时代周报记者，疫情让全球物流成本飞涨，新宝积极与海外客户沟通，与客户共担运费上涨的成本。

　　现在整体市场环境不好，我们加价，有些客户也很不爽，但他也知道，确实不能甩锅，只有大家一起面对，才能渡过难关。张以飞说道。

　　顺德小家电产业崛起

　　在新宝电器快速发展背后，是整个顺德小家电产业的崛起。

　　自上世纪80年代起，顺德便开始发展家电产业。2019年，顺德在家用电器领域，产值接近2500亿元，整个家电产值占全国的20%，其中小家电比例更大，占比超40%，家电生产及配套企业接近3000家。

　　在新宝所在的顺德勒流镇，全镇共有397家小五金家电企业，是全国著名的小五金家电生产基地和产品、原材料集散地。大小工厂分布全镇各处，为家电生产提供完整配套。

　　目前，新宝共有1400多家各类别的配套供应商，很多都是顺德本地企业。

　　我们的供应商80%左右分布在以佛山为主的珠三角范围内，实现了‘两小时供应圈’，具有家电产业的成本和反应优势，两小时效率辐射范围内，供应商能配套到位。吴建华向时代周报记者表示。

　　吴建华在新宝负责供应链管理，在他看来，这套供应链体系，来自与顺德众多供应商的合作，并经过多年沉淀，想在其他国家或地区复制，短期内是不可能的事情。

　　吴建华告诉时代周报记者，目前，新宝在海外的采购占比不大，核心零部件仍是国内供应链体系供给。

　　印尼的配套没有国内的配套完善，价格、质量、速度、效率都跟国内有一定差距，部分关键物料需要我们协助采购和供应。 吴建华向时代周报记者举例称。

　　在吴建华看来，国内的供应体系经过二三十年的发展，供应商协同已非常规范、默契。未来公司海外采购的比例会逐步增大，但需要一个培育过程。

　　这在疫情期间表现得非常明显。2020年2月上中旬，疫情刚暴发，受延迟开工、上游零配件供应链卡壳等因素影响，新宝有近一半海外订单，都出现延期交货状况。

　　此时新宝全产业链优势表现显现，迅速反应调整后，2月26日，新宝在佛山本地的供应商全部实现复工。这在海外市场几乎是不可能的事情。

　　吴建华告诉时代周报记者，当时GE等客户都给新宝发来感谢信。我们甚至还收到了东欧、土耳其等客户的慰问和防疫口罩的捐赠。有印尼的客户帮忙积极代购超过15万只口罩寄回中国，对新宝防疫期间坚持生产，正常交付订单出货表示感谢。

　　国内与海外市场信息共享

　　伴随着顺德家电产业大潮发展的同时，新宝电器也有着鲜明的自身发展特点。

　　自1995年正式成立，新宝便瞄准欧美等海外市场。1998 年，新宝电器设立海外营销机构，开始全方位拓展国际市场。

　　2001年，中国正式加入世界贸易组织(WTO)，这让中国获得了多边、稳定、无条件的最惠国待遇，并以发展中国家身份获得普惠制等特殊优惠待遇。借此，新宝进一步拓展海外市场。

　　现在，新宝的产品不仅供应欧美地区，也供应南美、中东、东南亚等全球各个市场。

　　张以飞告诉时代周报记者，新宝希望未来在全球市场的业务分布，可以大致为中国三成、欧洲三成、美洲三成、剩下其余市场一成。

　　这种全球市场布局带来一个好处：信息、数据共享。这对新宝接下来转型发展国内市场，发展自主品牌来说十分重要。

　　随着大家电发展触及天花板，小家电产品成为家电企业寻找增量的新方向。根据中商产业研究院数据，2019年我国小家电市场规模达4020亿元，2021年我国小家电市场规模将达4868亿元。

　　现在的品牌运作，跟10年前比完全是两回事了。可能以前很厉害的品牌，到现在这种环境，也未必能跑赢那些新品牌。国内的小家电品牌实在太多了。张以飞告诉时代周报记者，现在无论哪家企业，都不是随便投入一款产品，新品的推出一定是做了充分市场调研，包括消费群体、产品定价等。

　　互联网时代，国内国外信息交流愈发频繁，如咖啡机、面包机等国外畅销产品越来越被中国年轻一代消费者接受。这是新宝非常熟悉的领域，许多经验、技术甚至产品，都能在国内市场实行拿来主义。

　　我们的市场和客户群体非常大，这是非常好的资源。张以飞向时代周报记者解释，比如新宝想在国内推出一款自主品牌的新品，产品应该如何设计?消费者能否接受?这些都可以参考海外客户反馈的数据。

　　曾展晖说，海外市场、品牌合作的经验，对新宝类似于拆搭积木的锻炼，使新宝沉淀产品和技术经验优势，培养设计研究、产品实现、模具研究、认证测试、量产技术的平台能力，让新宝自主品牌的发展与延伸，有了创新和想象空间。

　　当前，我国外贸环境也在发生变化，即构建国内国际双循环相互促进的新发展格局。在张以飞看来，对新宝而言，双循环的关键在于信息与资源共享。新宝在海外市场的信息和数据，可用于国内市场发展自主品牌。而在拓展国内市场的经验、产品数据，用户反馈，也可共享给新宝其他海外市场，甚至新宝生产的自主品牌产品，也计划去到周边国家，乃至欧美国家地区闯一闯。

　　国际国内市场接轨的趋势更明显，将进一步加深新宝平台化、国际化的公司属性。我们着力打通制造基础、产品规划、品牌效应三个方面的能力，使‘双循环’形成‘相辅相成’‘双向带动’的企业发展格局。曾展晖说道。